Wer Markenware deutlich unter dem üblichen Einkaufspreis angeboten bekommt, fragt sich zu Recht: Wo kommt das her, und darf ich das verkaufen? Die gute Nachricht: Restposten sind ein ganz normaler Teil des Modemarkts. Entscheidend ist, woher eine Partie stammt – und dass Sie das im Zweifel belegen können.
Woher kommt Markenware im Restpostenhandel?
Modemarken und Handelshäuser planen ihre Mengen Monate im Voraus. Dass dabei Ware übrig bleibt, ist unvermeidlich. Die häufigsten Quellen:
- Saisonwechsel: Wenn die neue Kollektion kommt, muss die alte aus dem Lager. Für Marken und Versandhändler ist es oft günstiger, eine Saison geschlossen abzugeben, als sie selbst über Monate zu reduzieren.
- Überproduktion und Produktionsüberhänge: Es wurde mehr hergestellt, als benötigt wurde. Mehr dazu im Wiki unter Produktionsüberhänge.
- Retouren aus dem Handel: Rückläufer aus dem Versand- und Onlinehandel, die nicht mehr in den regulären Verkauf zurückgehen. Sie sollten geprüft und ihr Zustand klar beschrieben sein. Hinweis: Wir verkaufen ausschließlich A-Ware!
Für die Umwelt ist das eine gute Nachricht: Ware, die als Restposten weiterverkauft wird, wird getragen statt vernichtet. Dieser Gedanke steckt hinter dem Begriff Kreislaufwirtschaft. Wie Sie Restposten insgesamt gut einkaufen, beschreibt unser Leitfaden Mode-Großhandel für Wiederverkäufer: Restposten richtig einkaufen.
Was das Markenrecht sagt: der Erschöpfungsgrundsatz
Eine Marke schützt ihren Inhaber davor, dass andere unter seinem Namen Ware anbieten. Dieses Recht hat aber eine Grenze, und die ist für den Restpostenhandel zentral: den Erschöpfungsgrundsatz.
Er steht für deutsche Marken in § 24 Markengesetz (MarkenG) und für Unionsmarken in Art. 15 der Unionsmarkenverordnung (UMV). Sinngemäß: Ist eine Ware unter der Marke vom Inhaber selbst oder mit seiner Zustimmung im Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) in Verkehr gebracht worden, kann der Inhaber den Weiterverkauf dieser Ware nicht mehr mit seinem Markenrecht untersagen. Sein Recht ist für dieses Stück „erschöpft“.
Für Sie heißt das: Kauft ein Großhändler im EWR eine Partie, die die Marke selbst oder ein von ihr beauftragtes Unternehmen verkauft hat, darf diese Ware in aller Regel weiterverkauft werden – auch an Sie und von Ihnen an Ihre Kundschaft. Der EWR umfasst die Staaten der EU sowie Island, Liechtenstein und Norwegen.
Drei Einschränkungen sollten Sie kennen:
- Es kommt auf das einzelne Stück an. Erschöpft ist das Recht nur für die Ware, die tatsächlich mit Zustimmung im EWR in Verkehr gebracht wurde – nicht für jede Ware dieser Marke.
- Der Zustand zählt. Das Gesetz lässt Ausnahmen zu, wenn die Marke berechtigte Gründe hat, insbesondere wenn der Zustand der Ware nach dem Inverkehrbringen verändert oder verschlechtert wurde. Beschreiben Sie Musterteile und Retouren deshalb wahrheitsgemäß.
- Im Streitfall zählen Belege. Wer sich auf die Erschöpfung beruft, muss sie grundsätzlich darlegen können. Rechnungen und Angaben zur Herkunft sind deshalb mehr als Papierkram.
Bei Musterteilen lohnt ein genauer Blick: Unproblematisch sind sie, wenn die Marke sie zum Verkauf freigegeben hat. Teile, die etwa nur zur Ansicht überlassen wurden, sind nicht ohne Weiteres mit Zustimmung in Verkehr gebracht.
Graumarkt, Parallelimport, Fälschung – die Abgrenzung
Der Begriff „Graumarkt“ wird unterschiedlich gebraucht. Gemeint ist meist Originalware, die an den Vertriebswegen der Marke vorbei gehandelt wird. Für das Markenrecht entscheidend ist eine Frage: Wurde die Ware mit Zustimmung im EWR in Verkehr gebracht?
- Restposten aus dem EWR: Die Marke hat die Ware hier selbst verkauft oder verkaufen lassen. Das Recht ist erschöpft, der Weiterverkauf ist markenrechtlich in aller Regel zulässig. Das ist der Normalfall im seriösen Restpostenhandel – und kein Graumarkt.
- Parallelimport von außerhalb des EWR: Originalware, die zum Beispiel in Asien oder Amerika verkauft wurde und ohne Zustimmung der Marke in den EWR gebracht wird. Hier ist das Recht nicht erschöpft, denn das europäische Recht kennt keine weltweite Erschöpfung. Der Verkauf kann eine Markenverletzung sein, obwohl die Ware echt ist.
- Fälschungen: Ware, die nie von der Marke stammte. Hier gibt es keine Erschöpfung. Der Handel mit Fälschungen verletzt das Markenrecht und kann strafbar sein. Fälschungen können zudem vom Zoll angehalten werden.
Worauf Sie beim Lieferanten achten sollten
Sie müssen kein Labor betreiben, um sich zu schützen. Ein paar Fragen und ein geschulter Blick reichen in den meisten Fällen:
Wer ist der Lieferant? Ein seriöser Großhändler hat ein vollständiges Impressum, eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer und stellt ordentliche Rechnungen. Dass ein Großhandel nur an Gewerbetreibende verkauft und dafür einen Gewerbenachweis verlangt, spricht ebenfalls für einen geordneten Betrieb.
Kann er die Herkunft erklären? Sie müssen nicht jeden Vorlieferanten kennen. Ein Lieferant sollte aber sagen können, aus welcher Art Quelle eine Partie stammt – Überhang, Saisonware, Storno, Muster oder Retoure – und dass sie aus dem EWR kommt.
Passt der Preis? Restposten sind günstig, aber nicht beliebig günstig. Aktuelle Ware einer begehrten Marke zu einem Bruchteil des Üblichen, in großen Mengen und allen Größen, ist ein Anlass für Nachfragen.
Stimmt die Ware selbst? Achten Sie auf Etiketten, Pflege- und Materialetiketten, Verarbeitung und Einheitlichkeit innerhalb der Partie. Fehlende Pflegeetiketten, unsaubere Drucke oder abweichende Schreibweisen sind Warnzeichen.
Gibt es Auflagen? Manche Partien werden mit Bedingungen abgegeben, etwa zum Umgang mit dem Markennamen in der Werbung. Fragen Sie danach und lassen Sie sich Auflagen schriftlich geben.
Was steht auf der Rechnung? Bewahren Sie Rechnungen und Angaben zur Herkunft auf. Sie sind im Streitfall Ihr wichtigster Beleg.
Welche Marken aktuell bei uns zu finden sind, sehen Sie in der Übersicht unserer Hersteller. Wie Sie Markenware anschließend online präsentieren, lesen Sie in Markenware online weiterverkaufen: Bilder, Texte und Rechtliches.
Häufige Fragen
Ist der Handel mit Markenware als Restposten legal?
Ja, in aller Regel. Wurde die Ware von der Marke oder mit ihrer Zustimmung im EWR verkauft, ist das Markenrecht für diese Ware erschöpft (§ 24 MarkenG, Art. 15 UMV). Grenzen gibt es bei Ware von außerhalb des EWR, bei verschlechtertem Zustand und natürlich bei Fälschungen.
Was ist der Unterschied zwischen Restposten und Graumarkt?
Restposten aus dem EWR wurden mit Zustimmung der Marke in Verkehr gebracht und dürfen weiterverkauft werden. Als Graumarkt gilt meist Ware, die ohne Zustimmung von außerhalb des EWR eingeführt wurde. Für sie ist das Markenrecht nicht erschöpft.
Darf ich Musterteile weiterverkaufen?
Wenn die Marke sie zum Verkauf freigegeben hat, ja. Fragen Sie beim Lieferanten nach und beschreiben Sie Musterteile Ihrer Kundschaft gegenüber ehrlich, etwa wenn es Gebrauchsspuren gibt.
Welche Unterlagen sollte ich aufbewahren?
Mindestens die Rechnung des Lieferanten. Hilfreich sind außerdem Angaben zur Herkunft der Partie und etwaige schriftliche Auflagen.
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